O que foi o RD Summit 2023 para mim
O que foi o RD Summit 2023 para mim? Desde 2016 tenho a mesma sensação quando termina um RD Summit: é muito maior que as minhas expectativas e falta tempo para aproveitar tanta experiência boa que o evento oferece. Isso é com certeza muito bom, pois, mesmo com...
Palestrando no RD Summit 2023, na trilha conversacional
O RD Summit 2023 é o maior evento de marketing e vendas da América Latina, e eu estarei no seu palco mais uma vez! Saiba mais sobre a palestra que irei ministrar neste grande evento!Um pouco sobre o RD Summit 2023 Pronto... comecei o artigo pela parte mais difícil de...
Como fugir da briga por preços e vender mais
Como fugir da briga por preços e vender mais?Vender mais é realmente a preocupação de 10 entre 10 empresas. Em tempos de crescimento econômico baixo como os que estamos vivendo (e não é de hoje), empresas precisam apostar fortemente no crescimento de vendas. A questão...
5 perguntas para analisar um negócio inovador
5 perguntas para analisar um negócio inovadorUma das ‘perguntas do milhão’ no mundo da Cultura de Inovação é: Você acha que o nosso negócio tem um grande futuro? Os empreendedores de Startups ou mesmo executivas e executivos de empresas tradicionais que querem...
O empreendedorismo pós pandemia – Parte I
Vocês são nossos convidados para a sessão de autógrafos do livro Metamorfose Empreendedora no ABC. Antes do nosso artigo, uma novidade! Realizaremos a sessão de lançamento do livro "Metamorfose Empreendedora: os 4E´s do ser" no ABC Paulista. Estaremos em mais esse...
Palestra Metamorfose Empreendedora na UNIP
Palestra online "Metamorfose Empreendedora" em 22/02 Em conjunto com a coordenação dos polos da UNIP (Universidade Paulista) de São Caetano do Sul, Santo André, São Bernardo, Diadema e Mauá, o time da Palestras & Conteúdo oferecerá uma palestra online gratuita...
Comunicação online invadiu as nossas vidas: E agora?
Todos nós fomos “jogados” a usar a comunicação online de forma muito intensa, mas será que entendemos como fazer isso e qual a diferença desta comunicação frente a todas as outras? Comunicação online invadiu as nossas vidas: E agora? Com certeza você percebeu o quanto...
A QUEDA DA LIDERANÇA TRADICIONAL
Este é o tema central de uma série de conteúdos que estamos promovendo. Leia este artigo em 4 minutos e entenda o princípio desta reflexão.Segundo os historiadores, quando um fato histórico está em curso, quase sempre é bastante complicado para aqueles que estão...
ECONOMIA DA EMOÇÃO
Livro O Monge e o Executivo e uma reflexão sobre a arte de liderar e o autoconhecimento na vida e no mundo dos negócios
AS LIÇÕES DE UM MONGE PARA AS LIDERANÇAS
Livro O Monge e o Executivo e uma reflexão sobre a arte de liderar e o autoconhecimento na vida e no mundo dos negócios
TARTARUGAS EXPONENCIAIS
Como é bela a natureza. O melhor é quando paramos de querer entender tudo e apenas deixamos nossos sentimentos perceberem a natureza a nossa volta. Quase sempre, podemos tirar muitas lições da quantidade de conexões existentes no meio onde vivemos.
Somos maiores que o coronavírus
Fica complicado tentar entender as epidemias sem antes entender o motivo que vivemos e como vivemos. Gostaria de aprofundar esta reflexão com você e falar sobre o coronavírus.
Metas de vendas ou métricas de vendas?
Como definir metas de vendas? Talvez essa seja a “pergunta do milhão” quando o assunto é vendas. Sendo assim, não vou respondê-la agora para você, mas sugerir uma reflexão: Quais são as métricas que te levarão a definir melhor suas metas de vendas?
Há uma nova ONU nascendo na frente dos meus olhos!!!
Durante mais um Web Summit que acompanhamos em 2019 tive a honra de presenciar uma Nova ONU nascendo! Preciso te contar sobre o que eu ví…
Funil de vendas: Colocando cada coisa em seu lugar
Funil de vendas: Colocando cada coisa em seu lugar Organizar um funil de vendas é demanda de 10 a cada 10 gestores de vendas. Realmente, entender que o processo de vendas deve contemplar uma jornada do cliente é uma questão fundamental para começar a controlar o que...
Sendo transformado em uma missão empresarial
Gestão de vendas precisa ser implantada com ações práticas e com novo comportamento de vendedores e seus líderes. Se de um lado os projetos gigantescos com redefinição de processos ficam cada vez mais raros, quais são os tipos de projetos que podem oferecer novos resultados para a sua empresa?
Gestão de Vendas de forma objetiva
Gestão de vendas precisa ser implantada com ações práticas e com novo comportamento de vendedores e seus líderes. Se de um lado os projetos gigantescos com redefinição de processos ficam cada vez mais raros, quais são os tipos de projetos que podem oferecer novos resultados para a sua empresa?
Como entender o que é a cultura de startup?
Benício Filho nos leva em uma jornada, agora com o objetivo de entender a cultura de startup. Embarque conosco e compreenda mais sobre esse universo.
Primeiros passos para o seu controle de vendas
empresas necessitam cada vez mais aumentar seu mapeamento sobre tudo o que acontece em vendas, por isso preparamos um conteúdo especial sobre controle de vendas e como colocar esse método em prática.
Beleza oculta – será que seus olhos enxergam mesmo?
Beleza oculta é tudo aquilo que nossos olhos não veem, mas podemos sentir. Veja como ela está relacionada às nossas vidas.
Um olhar a partir das mudanças do mundo VUCA
Uma visão a partir do perfil do empreendedor e do consumidor sobre a nova realidade, o mundo VUCA.
Qual sua decisão diante de uma oportunidade?
Qual a sua atitude diante de uma oportunidade? O medo do novo te paralisa? Para um empreendedor é imprescindível entender essa questão.
Futuro e realidade conectados por um mundo VUCA
As transformações provocadas pelo mundo VUCA atualmente refletem na forma como nosso presente/realidade e futuro estão conectados. Conheça mais sobre ele.
Cultura de startup como centro da transformação do mundo
A cultura de startup está presente em nossas vidas de diferentes formas e marca a transformação do mundo. Mas e o que uma coxinha tem a ver com tudo isso?
Será que ainda sabemos o que é comunicação humana?
Vivemos no mundo dos emojis e das conversas online, pelas redes sociais. A comunicação humana mudou e como lidamos com o outro nesse novo cenário?
Sua plataforma de marca performando com propósito
Uma marca com propósito e que encanta os clientes gera muito mais engajamento (e vendas). Aqui, falamos sobre plataforma de marca e a importância disso.
Quanto mais penso mais gosto do Pequeno Príncipe
Você já leu o livro O Pequeno Príncipe? Ele mostra a história de um personagem encantador que fala com uma rosa e tem muita coisa a ensinar. Nesse artigo, mostramos como podemos aprender com ele e vivermos ainda mais felizes.
O valor do Design Thinking para os negócios
O processo do Design Thinking permite compreender o que é valor no entendimento de necessidades e problemas, oscilando entre modelos de pensamentos divergentes e convergentes. É uma abordagem estruturada para gerar e aprimorar ideias.
Transformação Digital em Vendas, um desafio necessário
Sim, a melhor estratégia de marketing e vendas que sua empresa pode estabelecer neste momento, é criar uma conexão intensa entre as atividades de vendas e marketing. Já não posso contar nos dedos às vezes que eu falei e ouvi profissionais comentando sobre isso.
Estratégia de Marketing e Vendas
Sim, a melhor estratégia de marketing e vendas que sua empresa pode estabelecer neste momento, é criar uma conexão intensa entre as atividades de vendas e marketing. Já não posso contar nos dedos às vezes que eu falei e ouvi profissionais comentando sobre isso.
HUMANISMO E CAPITALISMO se combinam?
Dúvida recorrente em palestras e cursos que ministro: entender o que realmente são as vendas consultivas e principalmente qual a diferença das vendas comuns
Vendas Consultivas, o que realmente é?
Dúvida recorrente em palestras e cursos que ministro: entender o que realmente são as vendas consultivas e principalmente qual a diferença das vendas comuns
Plano de vendas para implementar agora
Mais um semestre se passou e se você e sua empresa não conseguiram implementar um plano de vendas, vejam aqui dicas práticas para mudar a situação.
Conhece-te a ti mesmo?
O autoconhecimento para profissionais e equipes precisa se estabelecer em um novo patamar. O conhece-te a ti mesmo oferece esta condição
Design Estratégico, um olhar para o futuro desejável da sua empresa
Design Estratégico oferece reflexão, ferramentas e práticas para que sua empresa se reencontre com os resultados frente à demandas de um mundo em mudança.
Startups são um grande caminho para a Inovação Aberta
Corporações precisam redescobrir os caminhos para a inovação. Sendo a inovação aberta uma grande tendência, alcançá-la através das Startups é grande opção.
O empreendedor também precisa da sua metamorfose
Empreendedor é conhecido por muitas características importantes, mas será que é conhecido pela sua capacidade de reinvenção? Nem todos são, leia mais aqui
EXISTE ORDEM NO CAOS?
Tenho escrito há algum tempo em meus artigos como também defendido o tema de cultura de startup como um dos pilares para a nova economia ou mesmo para a transformação digital das empresas. Mas hoje falarei sobre a ordem no caos que está presente neste meio.
REFLEXÕES SOBRE INOVAÇÃO
Mercados e organizações entre as mais tradicionais serão transformadas pela inovação, desde que se abram para as novas possibilidades. Aqui contamos uma das nossas últimas experiências nesta transformação.
O fim do vendedor bom de bico (Parte II)
Neste segundo artigo sobre o fim do vendedor, vamos mais fundo a respeito de quais as características e habilidades que um vendedor deve desenvolver para se manter na área de vendas neste mundo de transformações.