O ano de 2026 já começou por aqui! E por aí, como você está? Parte I

Momento de rolar aquele ‘aceita que dói menos’! Sim, o ano de 2025 já está se encerrando, pelo menos para quem quer criar grandes movimentos – como apresentei em um artigo anterior.

Este artigo não é precipitado e eu posso provar (rsrs). A seguir vou discorrer sobre alguns motivos pelos quais você e sua empresa precisam COMEÇAR AGORA a pensar no ano de 2026 e em tudo que precisam fazer nele.

Estamos em iniciando novembro, e para o mundo dos negócios, isso não significa apenas “começar a correr atrás do prejuízo” ou “celebrar as vitórias”. Significa, na verdade, que 2026 não é mais um futuro distante, mas algo que exige atenção AGORA.

A gente sabe que a “corrida” de final de ano costuma ser frenética, mas se não pararmos para planejar, o próximo ano pode ser só uma repetição acelerada. A pergunta que não quer calar, como o título sugere, é: você já começou a viver 2026 na sua cabeça e nas suas estratégias?

Uma olhadinha no calendário do ano de 2026…

Com NOVE FERIADOS em dias de semana – maioria deles na sexta ou segunda-feira, mas bem divididos entre o primeiro e o segundo semestre – o ano de 2026 já nos reserva bons desafios, principalmente para os autônomos ou para palestrantes como eu (rsrs) que precisam de semanas disponíveis para participar de eventos.

Mas, dois grandes acontecimentos no ano que vem impactam o calendário não somente do ponto de vista de dias úteis disponíveis. Já imagina quais são eles, certo? Comento:

• Copa do Mundo – Em 2026, ela acontece de 11 de junho a 19 de julho, e a grande novidade é que será sediada por EUA, Canadá e México, com 48 seleções! Isso tudo em Junho e Julho com uma atenção coletiva desviada, que além de parar durante os jogos do Brasil, vai parar também para assistir os jogos das principais seleções – Copa do Mundo de Clubes de 2025 já mostrou esse potencial de travar a agenda. É um fato. Produtividade cai nesses horários, e a atenção de clientes e colaboradores estará 100% no futebol:
  • Oportunidade de Engajamento: Para marketing pode até ser um prato cheio! Campanhas temáticas, promoções, eventos, sorteios, conteúdos relacionados ao clima de Copa. Sua marca pode se associar a essa paixão nacional. Mas, associar isso não será para todo mundo.
  • Desafio de Produtividade: Empresas precisarão de políticas claras sobre acompanhar jogos. Flexibilização de horários ou telões na empresa podem ser alternativas para manter o engajamento e a produtividade no pós-jogo.
• Eleições (quase) gerais no Brasil – Se é para fechar o combo do segundo semestre, 2026 é ano de eleições gerais no Brasil: Presidente, Governadores, Senadores e Deputados. As datas prováveis são primeiro em 04 de outubro e segundo turno provavelmente em 25 de outubro. Sabendo que o período da campanha começa bem antes, esquentando os motores a partir de julho/agosto, muita atenção do mercado será desviada para ela.
  • Incerteza e Volatilidade: O período eleitoral é historicamente marcado por instabilidade política e econômica. Decisões de investimento podem ser adiadas e o consumo pode ser impactado pela cautela dos consumidores.
  • Atenção Midiática: As notícias e as conversas serão majoritariamente sobre política. Campanhas de marketing que não estiverem alinhadas ou que tentem competir diretamente podem ser ofuscadas.
  • Polarização (Cuidado!): Como sempre falo nas minhas palestras e nos meus livros, a polarização é algo a ser evitado. Empresas precisam manter a neutralidade e focar em seus valores, evitando se associar a qualquer lado político, para não alienar parte do público.
  • Decisões Empresariais: É comum que grandes lançamentos ou investimentos sejam cuidadosamente agendados para antes ou depois das eleições, para evitar o período de maior incerteza.

Olha que ainda nem comecei a falar sobre o ano de 2026 no aspecto de questões sobre as quais você precisa decidir, certo? Mas, você já conseguiu compreender que será um ano com grandes emoções…

E principalmente, se você e sua empresa esperarem o ano começar para acelerar as ações, poderá ser tarde demais. Isso porque a sazonalidade de maior volume de negócios no segundo semestre pode simplesmente não acontecer no ano de 2026!!! Por isso, acelere as atividades o quanto antes, adiante suas metas ainda para o primeiro semestre para que não fique sem tempo de entregar resultados no final do ano.

Vendas e Marketing: O Que PENSAR AGORA para fazer sucesso no ano de 2026!

A chave para um 2026 de resultados harmoniosos, está em pensar estrategicamente agora. Em vendas e marketing, a bola da vez não é só o “o que fazer”, mas “como” e “quando” começar.

Aspectos Cruciais em Vendas:

• Pipeline Turbinado e Proativo: Esqueça a ideia de que o pipeline se constrói sozinho. É hora de revisitar e nutrir os leads de 2025 que podem virar negócios em 2026. Começar o ano com um pipeline robusto é meio caminho andado;
• Vendas Consultivas “Nível Hard”: Em 2026, com mais ruído e concorrência, o consultor que realmente entende a dor do cliente, que entrega valor e solução genuína (e não só produto), vai sair na frente. Isso exige treinamento contínuo da equipe, aprimoramento da escuta ativa e uso de dados para personalizar a abordagem;
• Tecnologia como aliada (IA no Core): Como você bem sabe, a IA não é mais futuro, é presente. Em vendas, isso se traduz em CRMs mais inteligentes, ferramentas de prospecção com IA, análise preditiva para identificar melhores oportunidades e até assistentes virtuais para qualificação inicial. Pensar em como integrar essas ferramentas agora é essencial;
• Conexão Humana na Era Digital: Em meio a tanta tecnologia, a humanidade e a conexão são diferenciais. Como suas equipes podem usar a tecnologia para se conectar melhor, e não menos, com os clientes? Isso é liderança com humanidade na prática.

Aspectos Cruciais em Marketing:

• Marketing Digital Moderno e Conversacional (com IA): O marketing no ano de 2026 será ainda mais sobre conversas autênticas e experiências personalizadas. Pense em estratégias de conteúdo que a IA pode ajudar a escalar (mas com sua voz e alma), chatbots inteligentes que realmente resolvem e automação que liberta sua equipe para o estratégico;
• Calendário de Campanhas Antecipado: Com os desafios de calendário de 2026, planejar as grandes campanhas (lançamentos, promoções sazonais, eventos) com muita antecedência é crucial. Onde o mercado vai parar, você pode acelerar ou pivotar, mas só se tiver um plano B (e C!) na manga;
• Análise de Dados 360º: Não basta ter dados, é preciso transformá-los em inteligência. Quais métricas realmente importam para o seu negócio? Como integrar dados de vendas e marketing para ter uma visão unificada da jornada do cliente? A IA aqui é um motor poderoso para insights que impulsionam o ROI (Retorno sobre O Investimento) ou ROE (Retorno sobre O Esforço);
• Branding, Propósito e Transparência: Em um mundo ruidoso, marcas com propósito se destacam. Como sua marca reflete seus valores de prosperidade para todos, humanidade e inovação? 2026 é um ótimo ano para reforçar essa mensagem e deixar clara sua posição frente aos desafios apresentados pela sociedade.

Primeiro sobre vendas e marketing no ano de 2026. Mas, não é somente isso.

Na segunda parte deste artigo sobre o ano de 2026 apresentarei algumas outras reflexões importantes a partir de análises que temos feito, bem como de outros conteúdos que publicamos.

Boa parte do que apresentei aqui está registrada no nosso podcast “O que não fazer em vendas” em um episódio em que falamos sobre “Momento de decisão em 2025”. Clique aqui para assistir na íntegra o episódio.

Em mais alguns dias eu te mando aqui a segunda parte deste artigo.
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