E chegou o dia do Fechamento em Vendas!
Chegou o dia de fazer o fechamento das vendas do mês e os resultados estão muito abaixo do que você esperava, mas as previsões não estavam tão ruins quanto o realizado. Para piorar, você não tem confiança nos números de vendas para o mês que vem. E agora? O que fazer?
O dia de fechar os números de vendas da minha empresa!
Em nenhum outro momento passamos por tantas “emoções” no dia do fechamento dos números de vendas nas nossas empresas. Tão complicado quanto é apurar que as metas e volumes de fechamento ficaram abaixo do esperado é não ter previsibilidade sobre as possibilidades de fechamento para o próximo período.
Quais os benefícios em implantar um Pipeline de Vendas?
Previsibilidade
Reduzir a quantidade de surpresas negativas em vendas, entendendo com antecedência o comportamento de vendas e resultados.
Corrigir a rota
Sabendo antes das previsões é muito mais simples realizar ajustes nas atividades de vendas para corrigir a direção e assim melhorar resultados.
Nossas preocupações sobre Vendas Consultivas…
Vendas Consultivas são muito mais complexas e exigem muito mais dos vendedores do que as vendas mais simples. Isso é uma percepção comum entre os vendedores técnicos.
A questão é que nem sempre nossos colegas dedicam tempo suficiente para perceber as nuances do processo e principalmente, tempo para adaptar sua atuação para que os resultados das suas vendas sejam cada vez melhores.
Esta trilha de conteúdo que estamos iniciando aqui tem como objetivo abordar diversas questões sobre Vendas Consultivas olhando pelo mercado consumidos dinâmico no qual estamos inseridos.
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