E começamos uma nova trilha de conteúdo!!!
Depois dos 3 capítulos da história do nosso Vendedor Matador Gerson, estamos aqui para começar a nova trilha de conteúdo do sobre Vendas Consultivas. Neste primeiro vídeo vamos falar sobre as fases do processo de vendas e as preocupações presentes em cada uma delas.
O que irão encontrar neste primeiro vídeo da série?
Ciclos de vendas
Vendas de ciclos curtos e ciclos longos tem muita diferença entre sí. Será que estamos prestando atenção nesta questão?
Preocupações mudam
As preocupações do cliente mudam ao longo de um ciclo de vendas maior. Como estamos atendendo estas preocupações?
Qualificando sempre
Estamos olhando constantemente para o nível de qualificação das oportunidades de vendas que chegam até nós?
Nossas preocupações sobre Vendas Consultivas…
Vendas Consultivas são muito mais complexas e exigem muito mais dos vendedores do que as vendas mais simples. Isso é uma percepção comum entre os vendedores técnicos.
A questão é que nem sempre nossos colegas dedicam tempo suficiente para perceber as nuances do processo e principalmente, tempo para adaptar sua atuação para que os resultados das suas vendas sejam cada vez melhores.
Esta trilha de conteúdo que estamos iniciando aqui tem como objetivo abordar diversas questões sobre Vendas Consultivas olhando pelo mercado consumidos dinâmico no qual estamos inseridos.
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