Nossa atividade cresceu e amadureceu! Assim, estamos lançando novidades sobre as prestações de serviços para Inbound Marketing, Vendas Consultivas, Palestras e Cursos. Entenda mais sobre isso! Leia o texto ou assista o vídeo. Aqui você escolhe desde o primeiro...

Quando era moleque, sempre que eu estava atrasado para um compromisso ou demorando demais para terminar algo, meu pai dizia (ou gritava): “ Menino!!! O tempo não espera ninguém!!!” – Essa era uma das coisas que ele fazia que me deixava mais bravo... mas, ele tinha...

Estamos entre os 5 parceiros finalistas para o Prêmio Agências de Resultados 2016 da Resultados Digitais. Nossa Categoria é "Melhor Campanha Integrada" e premia as agências que realmente implantam estratégia profunda de Inbound Marketing nos seus clientes.... Nós...

Chegou o momento de atrais mais leads para vendas!!! Neste quarto conteúdo de Vendas e Marketing para empresas técnicas, vamos falar sobre a necessidade (e sobre os cuidados) de atrais leads qualificados para vendas utilizando a internet. Em vídeo anterior falamos...

Agora que entendeu a mudança em vendas, o que fazer??? No artigo e vídeo anterior você viu como o comportamento de compra dos nossos clientes mudou muito de antes para depois da internet, certo? Chegou agora o momento de começar a explicar melhor esta situação e...

O comportamento de compra dos clientes mudou muito!!! Neste terceiro conteúdo de Vendas e Marketing para empresas técnicas, focamos atenção em como o comportamento de compras dos clientes (principalmente corporativos) mudou muito de antes para depois da Internet. É...

E chegou o dia do Fechamento em Vendas! Chegou o dia de fazer o fechamento das vendas do mês e os resultados estão muito abaixo do que você esperava, mas as previsões não estavam tão ruins quanto o realizado. Para piorar, você não tem confiança nos números de vendas...

E começamos uma nova trilha de conteúdo!!! Depois dos 3 capítulos da história do nosso Vendedor Matador Gerson, estamos aqui para começar a nova trilha de conteúdo do sobre Vendas Consultivas. Neste primeiro vídeo vamos falar sobre as fases do processo de vendas e as...

  No terceiro e último artigo desta série, chegou o grande momento! Proposta importante enviada por e-mail na semana passada para um cliente e agora ele chama nosso Vendedor Matador para a reunião de negociação e fechamento! Gerson sabe fazer isso, é mestre em...

Seja bem vindo(a) ao segundo capítulo da nossa série "A Saga do Vendedor Matador". Novo texto, novo desafio... No primeiro relato, começamos a falar sobre o Gerson, nosso Vendedor Matador, muito experiente e capaz, mas de um certo tempo para cá começou a passar por...

Este é um artigo meu publicado no Linkedin Pulse há alguns dias. Como o feedback é foi muito bom, decidi publicá-lo aqui também! Boa leitura! Quem nunca entortou uma chave de fenda tentando abrir uma lata, certo? (Rsrs) É exatamente isso que acontece quando tentamos...

Se você está minimamente conectado às Redes Sociais e ao Mundo da Internet, com certeza já se deparou com amigos gerando ou (principalmente) compartilhando histórias, teorias, críticas, visões, agressões etc., as defendendo como se fosses verdades absolutas, certo?...

Tive a honra de ser entrevistado por uma das mais influentes PMOs (Gerentes de Projeto) do mercado brasileiro na atualidade! O assunto? As eternas brigas entre Gerentes de Projetos e Gerentes Comerciais Defendendo o Gerente Comercial? Em uma entrevista muito...

Outro dia conversando com um amigo... - Hugo, você faz palestra motivacional? - me perguntou um amigo. - Puxa meu caro, não faço não. - respondi. - Nossa! Mas você é um palestrante! Por que não faz palestra motivacional? - retrucou ele assustado. - Porque o resultado...

Pois é… Tenho uma notícia muito ruim para te dar: o Marketing Digital não funciona mais! Te garanto que chegar à está conclusão foi muito, muito difícil… SQN… rsrs O dia em que o Marketing Digital parou de funcionar Para começar e provavelmente piorar minha colocação...

Um assunto muito importante precisa ser tratado logo no começo do ano, certo? Estamos iniciando o ano de 2016 e todos os amigos com os quais converso dizem precisar de mais clientes os seus negócios. Vamos começar então pelos primeiros passos necessários para esta...

Depois das duas primeiras turmas realizadas com grande sucesso, estamos formando a terceira turma do curso de Alta Performance em vendas no CIESP Diadema. Esta será a ÚLTIMA TURMA DE 2015. O Curso de Alta Performance em Vendas A dinâmica atual das vendas e...

É comum em conversas sobre vendas (de qualquer tipo de produto ou serviço), perceber que as pessoas falam de valor quando na verdade estão querendo falar de preço ou vice e versa. Mas, qual o real problema em confundir estas duas questões? A diferença entre valor e...

Em um debate de gente grande, especialistas falam sobre o desafio de engajar público, dar retorno de conversões em negócios e gerar conteúdo relevante para a Rede Social.   A Rede Social reclama o trono do Rei!!!   Talvez não seja nenhuma novidade para você,...

Nesta quarta-feira, dia 19/08, foi oficialmente lançado o GRANDI (Grupo de Apoio a Negócios de Diadema) em evento realizando no CIESP Diadema, instituição que está apoiando as nossas ações.  Começou o GRANDI!!! Nesta semana aconteceu o lançamento do GRANDI. Há...

Ter alta performance em vendas nos tempos de recessão é algo perseguido por todas as empresas. Para isso é necessário que práticas tradicionais sejam unidas à novas formas de procurar e de fazer negócios. Alta Performance em Vendas   O...

"Agências de Comunicação tem tentado com pouco sucesso convencer seus clientes em aumentar os gastos com mídias (online ou não), com ações de marketing e com comunicação com clientes. Sem apresentar resultados efetivos com estes 'gastos', elas continuarão...

Em momentos de "vacas magras" gestores e profissionais de vendas trabalham a beira do desespero para encontrar novos clientes. É neste momento que a PROSPECÇÃO FRIA aparece, mas deixa eu te contar algumas coisas sobre ela.     PROSPECÇÃO FRIA, É UMA...

Algumas empresas de planos de saúde, operadoras de telefonia e grandes "ecommerces" são conhecidos por tornar seus clientes verdadeiros reféns dos seus serviços ruins. Mas eu te pergunto, somente eles fazem isso? Faça um cliente, não faça um refém!...

Um empresário me disse uma vez: "Quero vender meus serviços para todas as empresas do mundo!". Nem preciso dizer o quanto este camarada se decepcionou com o resultado, certo?   Vender para todo mundo? Isso não existe Vamos exemplificar em uma coisa...