Quanto mais penso mais gosto do Pequeno Príncipe
Você já leu o livro O Pequeno Príncipe? Ele mostra a história de um personagem encantador que fala com uma rosa e tem muita coisa a ensinar. Nesse artigo, mostramos como podemos aprender com ele e vivermos ainda mais felizes.
O valor do Design Thinking para os negócios
O processo do Design Thinking permite compreender o que é valor no entendimento de necessidades e problemas, oscilando entre modelos de pensamentos divergentes e convergentes. É uma abordagem estruturada para gerar e aprimorar ideias.
Transformação Digital em Vendas, um desafio necessário
Sim, a melhor estratégia de marketing e vendas que sua empresa pode estabelecer neste momento, é criar uma conexão intensa entre as atividades de vendas e marketing. Já não posso contar nos dedos às vezes que eu falei e ouvi profissionais comentando sobre isso.
Estratégia de Marketing e Vendas
Sim, a melhor estratégia de marketing e vendas que sua empresa pode estabelecer neste momento, é criar uma conexão intensa entre as atividades de vendas e marketing. Já não posso contar nos dedos às vezes que eu falei e ouvi profissionais comentando sobre isso.
HUMANISMO E CAPITALISMO se combinam?
Dúvida recorrente em palestras e cursos que ministro: entender o que realmente são as vendas consultivas e principalmente qual a diferença das vendas comuns
Plano de vendas para implementar agora
Mais um semestre se passou e se você e sua empresa não conseguiram implementar um plano de vendas, vejam aqui dicas práticas para mudar a situação.
Conhece-te a ti mesmo?
O autoconhecimento para profissionais e equipes precisa se estabelecer em um novo patamar. O conhece-te a ti mesmo oferece esta condição
Design Estratégico, um olhar para o futuro desejável da sua empresa
Design Estratégico oferece reflexão, ferramentas e práticas para que sua empresa se reencontre com os resultados frente à demandas de um mundo em mudança.
Startups são um grande caminho para a Inovação Aberta
Corporações precisam redescobrir os caminhos para a inovação. Sendo a inovação aberta uma grande tendência, alcançá-la através das Startups é grande opção.
O empreendedor também precisa da sua metamorfose
Empreendedor é conhecido por muitas características importantes, mas será que é conhecido pela sua capacidade de reinvenção? Nem todos são, leia mais aqui
REFLEXÕES SOBRE INOVAÇÃO
Mercados e organizações entre as mais tradicionais serão transformadas pela inovação, desde que se abram para as novas possibilidades. Aqui contamos uma das nossas últimas experiências nesta transformação.
O fim do vendedor bom de bico (Parte II)
Neste segundo artigo sobre o fim do vendedor, vamos mais fundo a respeito de quais as características e habilidades que um vendedor deve desenvolver para se manter na área de vendas neste mundo de transformações.
O fim do vendedor bom de bico (Parte I)
Começamos a falar aqui sobre o fim do vendedor como o conhecemos ou pelo menos como “pintamos” esta profissão. Conhecidos por serem profissionais bons de papo os vendedores precisam passar por uma transformação para que consigam realizar negócios em um mundo passando por constantes mudanças.
O Marketing Digital ficou velho! E agora?
Marketing Digital continua como era antigamente? Claro que não! Mas, parece um absurdo falar de algo tão novo usando “antigamente”, certo? Nem tanto, as transformações do mundo em que vivemos forçam o Marketing Digital a ir para um novo patamar…
Inovação e o Pad Man no mês das mulheres
O que o Homem Absorvente (Netflix) tem a nos ensinar sobre Inovação e Empreendedorismo?Escrevi esse artigo em 2019 e agora, em 2022, o revisitei para entender o quanto ele ainda estaria atual, afinal, ele trata de inovação e fiquei surpresa sobre o quanto ele ainda...
O “novo” segredo de vendas consultivas é fazer perguntas
Vendedores são conhecidos pelos seus discursos, argumentações, causos, piadas, mas isso realmente os ajudam a vender mais? Vendas consultivas precisam mudar esse panorama! Vamos experimentar as perguntas inteligentes em vendas?
Desenvolvimento pessoal: como continuar conectando os pontos
Olhar para o desenvolvimento pessoal do homem e suas capacidades explica muito sobre como chegamos até este momento da humanidade, mas não explica como chegaremos à um futuro mais promissor e próspero. Vamos falar mais sobre isso?
Coragem do empreendedor em avançar sempre!
Empreender é lidar com imprevistos a todo momento. Para enfrentar estes imprevistos o empreendedor precisa desenvolver um alto nível de coragem para realizar suas ações. Vamos contar uma dessas histórias aqui…
Reflexões de uma Mudança de Era
Até podemos atrasar o futuro sendo resistente às mudanças, mas de maneira nenhuma podemos impedir que ele aconteça. Para começar, vamos fazer uma reflexão sobre a mudança de era pela qual estamos passando?
Um propósito que encanta ajudará seus negócios?
Mais um termo novo? Não necessariamente… Koinonia explica muito sobre a existência que nós seres humanos devemos ter neste mundo e como devemos compreender tudo que nos cerca. Vamos refletir sobre isso?
KOINONIA, você sabe o que é?
Mais um termo novo? Não necessariamente… Koinonia explica muito sobre a existência que nós seres humanos devemos ter neste mundo e como devemos compreender tudo que nos cerca. Vamos refletir sobre isso?
Meios de se atualizar em vendas
Vendedores e líderes de vendas devem se atualizar constantemente e existem formas simples de modernizar seus conhecimentos. Decidi escrever sobre este tema para começarmos juntos a pensar sobre isso. Venha comigo!
Preciso de um CRM na minha vida?
Sistemas de CRM sempre causam emoções nos profissionais de vendas e seus líderes, infelizmente, nem sempre essas sensações são as melhores. Vamos começar a falar mais sobre os motivos que levam estes profissionais a sentir estas fortes emoções sobre o CRMs e sobre como implantar estes sistemas de forma produtiva.
Transformação Digital é uma Onda?
Será que a Transformação Digital é a nova onda? Somente mais uma moda que logo passará? Vamos começar a discutir isso neste pequeno artigo. Venha conosco.Transformação Digital é: Mais um termo chique do momento? Uma moda de logo vai passar? Ou uma nova forma de...
A vida por ciclos oferece continuidade todos os dias
Seria apenas mais um final de ano, mas será mesmo que os anos acabam? A tempos enxergo minha vida por ciclos. Olha, 2018 foi em especial um ano importante para mim, muitos ciclos chegaram ao fim e outros iniciaram sua jornada. Fico imaginando quantas vezes entendemos estes momentos e paramos para pensar como eles são importantes em nossa existência.
Web Summit 2018 e a Transformação Digital
Voltando do Web Summit 2018 de malas cheias quero aqui falar sobre a transformação digital. Inúmeros exemplos de como um melhor entendimento do ser humano impacta completamente a transformação que buscamos me deixou realmente impressionado. Vamos falar um pouco mais...
Melhor investir em Motivação ou Técnicas de Vendas?
Técnicas de vendas não são mais importantes que a velha e conhecida motivação em vendas? Como as duas podem conviver para que ajudem nossos times de vendas a aumentarem seus resultados? Vamos falar um pouco sobre isso aqui. Escolho a motivação ou técnicas de vendas?...
Treinamento em Vendas uma necessidade imediata
Treinamento em vendas divide opiniões. De um lado, aqueles que já desenvolveram o hábito de aprender cada dia mais sobre vendas. Do outro, profissionais que desistiram de treinamentos por terem passado por experiências ruins. O que fazer sobre isso? Treinamento em...
Inteligência Artificial X Inteligência Humana
Um dos temas mais pesquisados do momento, a Inteligência Artificial está longe de ser entendida e muito mais longe de ser utilizada. Vamos começar a falar sobre este assunto neste artigo e lhe apresentar alguns fatores importantes nesta caminhada. Inteligência...
Empreendedor: Sabe o que são empresas natimortas?
Empreendedor, você Já ouviu falar em empresas natimortas? Então, esquisito imaginar empresas que já nascem mortas. Pode até ser esquisito, porém é mais comum do que você possa imaginar. EMPRESAS NATIMORTAS Dias atrás, eu caminhava nas ruas do bairro...
Um pouco sobre o Livro Agilidade Emocional de Susan David
Dias atrás, lendo uma edição da Revista Exame me deparei com um artigo incrível da psicóloga Sul-africana Ph.D Susan David sobre algo que me intrigou profundamente. Ela não falava sobre a conhecida Inteligência Emocional, mas sim, sobre AGILIDADE EMOCIONAL ...
Será que a Final da Copa do Mundo traz algum resultado?
Analogia é uma das formas mais clássicas de exemplificar coisas, terminando agora a Copa do Mundo, mesmo para quem não é fanático por futebol como eu, algumas lições ficam evidentes e traçar um paralelo delas com a vida é quase inevitável. Estou escrevendo este artigo...
O que é design para você?
Desenho, estética, forma, função, criação, a solução para um problema? O que é design para você? Experimente digitar a palavra no Google e veja o número de resultados, tende ao infinito. Mas, como interpretar os resultados e de fato compreender essa...
Cultura de inovação – O mundo sob o ponto de vista do design
Quando falamos de design, estamos falando da importância de inserir a cultura de inovação na sua organização que conecta pessoas aos negócios. Quando falamos de design, estamos falando da importância de inserir a cultura de inovação na sua organização que...
Apenas com tecnologia e inovação poderemos abrir novos horizontes em nossas empresas
Gosto de pensar que nosso mundo realmente não é um local estático. Aparentemente vivemos em função do tempo e das alterações da natureza, porém, faz tempo que outros fatores influenciam muito nossa vida e nossas empresas, como a tecnologia e inovação. ...
Ideias e oportunidades de negócio para quem está preparado
Chega de reclamar! Chega de achar culpados! Para quem está preparado nunca faltam oportunidades. Por que digo isso? Bem, vamos lá. Uma das empresas que criamos nos últimos anos é a Dodeka Investimentos. Ela tem como foco fazer investimentos em organizações...
Criatividade nos negócios: Estou cansado de mais do mesmo
Não adianta começar um empreendimento para fazer o feijão com arroz que todos já estamos acostumados, empreender é gerar valor e resolver problemas reais com ideias inovadoras. Há alguns anos, peguei na mão um livro do americano Jim Collins, Empresas...
Negócios inovadores nascem para solucionar problemas de verdade
Nos últimos cinco anos percorri o Brasil participando dos mais diversos eventos no universo do empreendedorismo avaliando startups e negócios inovadores para que recebessem investimentos, ganhassem competições ou ainda para serem eleitas em programas de aceleração....
Como ser um empreendedor?
Empreender tem sido uma das palavras mais pronunciadas recentemente e posso dizer que tenho contribuído para isso. Acredito que apenas o empreendedorismo possa resolver boa parte dos problemas da humanidade. Empreender tem sido uma das palavras mais...
A evolução do design thinking
A abordagem do design antes restrita a estética e utilizada, principalmente, no desenho de produtos, agora inspira a cultura corporativa por meio do design thinking. A abordagem do design antes restrita a estética e utilizada, principalmente, no desenho de produtos,...